Donos de Restaurantes, tomem nota: iluminação branca quente (3000k) incentiva os consumidores a entrar e consumir mais.
 

Uma nova pesquisa da Escola Kellogg abriu os olhos dos comerciantes. A iluminação, segundo a pesquisa, pode mudar a probabilidade de tomar decisões prazerosas VS decisões práticas. E o motivo não é simplesmente o fato de podermos ver melhor nossa salada ou sundae sob a luz brilhante.

 

“A luz ambiente é uma experiência muito importante que é facilmente manipulada”, diz Ping Dong , professor de marketing da Kellogg. “Isso mostra uma nova consequência psicológica da iluminação “amarela” (3000k) – os consumidores escolhem com mais frequência a opção que proporciona prazer imediato”, finaliza.

 

 

A iluminação pode moldar comportamentos de inúmeras maneiras.
 
Para testar essa hipótese, os pesquisadores conduziram três estudos. Em cada um, eles manipularam os níveis de temperatura de cor para ver como as escolhas dos participantes mudavam quando ofereciam um produto utilitário ou um mais “hedônico”.
 
Em um dos estudos, 103 estudantes foram levados a um quarto, um de cada vez, e solicitados a imaginar que estavam comprando uma cadeira. Eles foram presenteados com duas opções com preços similares: uma cadeira utilitária com mais apoio para as costas ou uma cadeira hedônica mais elegante, mas que tinha apenas um suporte modesto para as costas. Para alguns dos alunos, a sala estava com iluminação branca fria (6000k); para outros, a iluminação era branca quente (3000k). Além disso, alguns alunos foram informados de que a cadeira seria usada em um contexto público como um escritório, enquanto outros disseram que ela seria usada em um contexto privado, como sua casa.
 
Os participantes da sala com iluminação branca quente preferiam a cadeira hedônica com mais frequência do que os da sala com iluminação branca fria, independentemente de acharem que a cadeira seria usada em um ambiente público ou privado. “Isso mostra o efeito da iluminação na escolha hedônica”, diz Dong.
 
Como os profissionais de marketing podem usar esses resultados? depende de seus objetivos. Talvez os restaurantes que vendam alimentos saudáveis ​​utilizem iluminação branca fria, por exemplo, já que alimentos saudáveis ​​são considerados mais utilitários.
Mas para os restaurantes que vendem cheesecakes, hambúrgueres, batatas fritas – comidas ligadas ao prazer imediato – pode ser benéfico para eles utilizarem iluminação branca quente.
 
Então, na próxima troca de lâmpadas de seu empreendimento, pense com clareza, pois isso pode influenciar diretamente no faturamento de sua empresa. Escolha com a mente aberta, não ignore as lâmpadas com iluminação branca quente se o seu empreendimento estiver ligado à prazeres e não à razões, e vice-versa.